Loading... 0

Ваша корзина покупок пуста.

Ваше местоположение:
+7 (800) 500-61-53
Перезвонить мне
Узнать статус заказа
140002, Московская область, г. Люберцы, Октябрьский проспект 20к2

DJI

Сортировать по убыванию

Сортировать по убыванию

Одним холодным утром в январе 2015 года на заснеженную лужайку приземлился квадрокоптер. И все было бы хорошо, если бы лужайка не находилась перед самым охраняемым в мире зданием – президентским Белым домом в США. Не успели утихнуть страсти, как в апреле того же года на крышу штаб-квартиры японского премьер-министра прилетел беспилотный дрон, да еще и с пробами радиоактивной земли с атомной станции Фукусима. Въедливые журналисты не могли пропустить тот факт, что в обоих происшествиях главным действующим лицом был беспилотный летательный аппарат производства DJI.

Компания Dajiang Innovation Technology Co., больше известная по аббревиатуре DJI, пример американской мечты реализованной в Китае. Организованная в 2006 году китайским студентом Фрэнком Ван Тао без связей, богатых родителей и, в общем-то, без особых талантов, фирма DJI за десять лет превратилась в монополиста сегмента беспилотных летательных аппаратов, контролирующего 70% мирового рынка. А Ван Тао – основатель и бессменный директор DJI в возрасте тридцати лет стал одним из богатейших людей на планете. Компания DJI продает около полмиллиона дронов в год и цифра эта неуклонно растет. История DJI – это история о том, как детские мечты, упорство и вера способны творить реальные чудеса.

В нашем интернет-магазине доступны описание дронов DJI, обзор каждой модели, фотографии, отзывы покупателей, техническая документация. Прилагаемая к моделям DJI инструкция, так же доступна для скачивания в электронном виде.

Сейчас

БПЛА (беспилотные летательные аппараты) стремительно завоевывают рынок. Из игрушки для взрослых богатеньких бездельников экспериментального спецоборудования дистанционно управляемые дроны превратились в доступный летательный аппарат универсального назначения. Сегодня квадрокоптеры используют в частных целях для проведения фото и видеосъемки, топографических и картографических исследованиях, наблюдения и охраны территорий, съемок документальных и художественных фильмов. Джефф Безос – владелец компании Amazon объявил о том, что в самом ближайшем будущем планирует привлечь дронов для курьерской доставки товаров.

Одним из существенных факторов, повлиявших на повсеместное распространение БПЛА, стала ценовая политика DJI – купить квадрокоптер может позволить себе любой покупатель со средним бюджетом. Демпинговая стратегия DJI направлена на максимальное наполнение рынка доступными и качественными летательными аппаратами. Количество дронов возросло настолько, что в США по инициативе Федерального управления гражданской авиацией был поднят вопрос о законодательном запрете коммерческих полетов беспилотных радиоуправляемых аппаратов.

В ассортиментной линейке DJI различные модели квадрокоптеров – от полностью укомплектованных и готовых к работе Фантомов, до полупрофессиональных и профессиональных моделей Inspire, или Spreading Wing. В нашем интернет-магазине можно купить дрон DJI, различные контроллеры, оборудование для стабилизации фото и видео съемки во время полета, видеооборудование, двигатели, регуляторы, аксессуары. Особой любовью у людей, увлекающихся авиамоделированием, пользуются наборы для разработчиков, своеобразные конструкторы Guidance и Matrice 100, из которых можно собрать рабочий коптер.

Одним из главных конкурентов DJI являются французский концерн Parrot и бывший спарринг-партнер, американская фирма 3D Robotics из Калифорнии.

С чего все началось

Фрэнк Ван Тао меньше всего похож на преуспевающего бизнесмена. Круглые очечки, ранние залысины и редкая бородка – в свои тридцать пять Ван Тао напоминает этакий китайский вариант повзрослевшего Гарри Поттера. Его главное достоинство фантастическая, нечеловеческая работоспособность. Возможно, кому то другому достижения в жизни и карьере даются легко, но только не Ван Тао. Китайский миллиардер не щадит ни себя, ни других. В первые годы существования компании DJI текучка из фирмы была колоссальной. Всего за год коллектив сотрудников сменился практически полностью. Но те, кто выдержал, кто верил в Ван Тао и его идею, кто «горел» на работе вместе с начальником в итоге получили сполна – обладатели акций DJI обеспечили себе и нескольким поколениям своих потомков безбедное существование.

Фрэнк Ван Тао родился в центральном Китае в городе Хачжоу в 1980 году. Примером того, что все в этой жизни зависит от тебя, для Вана стал собственный отец, который решился сменить профессию учителя на непредсказуемую участь частного предпринимателя и стал преуспевающим местечковым бизнесменом. В детстве юный Ван Тао бредил небом, перечитал десятки книг по авиамоделированию. Учиться в школе было не интересно, к тому же занятия отвлекали от любимого хобби. А покупные вертолеты, которые Ван получал в подарок от родителей, были полным разочарованием.

После окончания школы в 1999 году к радости родителей Ван Тао поступает в Восточно-Китайский педагогический университет. Будущий директор DJI мечтает создать вертолет, который окрестил «авиафеей». Летающий дрон должен был всюду следовать за хозяином и уметь фотографировать на лету. Для осуществления мечты не хватало знаний и Ван Тао отправляет документы в американские Стэндфордский и Массачусетский университеты, откуда вскорости получает отказы. Небрежное отношение к школьным предметам дало о себе знать. Упрямый Ван подналег на учебники и в 2003 году поступил в Гонконгский университет науки и технологий на факультет электронной инженерии. Четыре года учебы Ван Тао шлифовал и дорабатывал свою идею, которую решил воплотить в выпускном проекте. Последний год однокурсники и преподаватели практически не видели Вана, который, не то, что на занятия ходить – есть и спать забывал, пестуя свой дипломный проект.

Как это часто бывает, презентация беспилотника не задалась с самого начала. Электроника бортового компьютера засбоила и Ван Тао не смог продемонстрировать всех возможностей дрона. Несмотря на досадную неудачу, работа студента была замечена и оценена профессорской комиссией. По рекомендации профессора Ли Цзэсян подающий надежды студент Фрэнк Ван Тао был представлен к специальной стипендии. Поверивший в юного студента профессор, стал не просто наставником Ван Тао, а вложил в его разработки собственные средства. Небольшие инвестиции в итоге привели Ли Цзэсян в кресло председателя совета директоров компании DJI с 10% акций. А Ван Тао получил мудрого советника и верного друга. Во многих интервью процессор рассказывал, что Ван Тао никогда не был самым умным учеником в институтской группе, но, как показывает практика, успехи в делах редко имеют прямое отношение к оценкам.

Первые шаги

Свои первые дроны Ван Тао собирал в комнате студенческого общежития. В 2006 году он и двое его сокурсников на деньги от университетского гранта сняли трехкомнатную квартиру в Шэньчжэне и организовали партнерскую компанию Dajiang Innovation Technology Co. Для первых дронов DJI характеристики аппаратной части и программного обеспечения были далеки от совершенства. К тому же беспилотники DJI стоили целых 6000 долларов. Несмотря на солидную цену, студентам удалось продать несколько дронов. Оказалось, что рынок радиоуправляемых летательных аппаратов практически пуст. Клиентами молодой фирмы DJI стал собственный ВУЗ и государственная энергетическая компания.

DJI расширилась до двух десятков сотрудников и продавала примерно такое же количество БПЛА ежемесячно. Невыносимый характер босса, его перфекционизм, абсолютное нежелание вникать в проблемы и входить в ситуации сотрудников заставили многих, попробовавших счастья в DJI, искать работу в другом месте. Ван Тао сам работал на износ и требовал того же от сотрудников. Буквально через год после основания DJI, компания оказалась на грани закрытия. Лучший друг Ван Тао – Свифт Цзясе, с которым тот был знаком со времени учебы в университете, продал свою квартиру, но вырученных средств хватило не надолго. Денег катастрофически не хватало. На помощь пришел друг семьи Фрэнка Ван Тао, вложивший в разработки 90 000 долларов. На сегодняшний день рисковый инвестор Лю Ди является одним из совладельцев компании DJI, не имеющий никакого отношения к робототехнике, но имеющий полтора миллиарда долларов и 16-процентный пакет акций.

Мировое признание

Прорыв случился, когда Свифт Цзясе, с 2008 года возглавлявший маркетинговый отдел DJI, предложил попробовать продать дроны за пределами внутреннего рынка. Изначально планировалось, что основной аудиторией станут любители авиаконструкторы. Первыми странами стали Новая Зеландия и Германия. Совершенно неожиданным для Ван Тао и его команды оказалось количество поступивших зарубежных заявок.

С Ваном связался американец Крис Андерсен, работавший редактором издания Wired. Он являлся автором интернет-проекта «Сделай дрон своими руками» (DIY Drons). Компания энтузиастов-любителей разрабатывала новый вид радиоуправляемого дрона – квадратную конструкцию с четырьмя моторами. Ван Тао хватило одного взгляда на наброски американских авиалюбителей, чтобы проникнуться идеей и оперативно внедрить ее в собственное производство. Перед командой DJI была поставлена задача сделать квадрокоптер миниатюрный, простой в управлении, не боящийся экстремальных приземлений и механических ударов, умный и послушный, как летающая собака.

Ван Тао сделал ставку на модернизацию и усовершенствование программного обеспечения и не прогадал, в 2011 году на выставочном шоу в американском городке Манси (Индиана) новую автопилотируемую модель от китайской компании DJI увидели почти 70 000 человек, посетивших выставку.

Создание американского филиала DJI North America

На выставке дрон DJI приметил техасец Колин Гвинн. Американец, известный благодаря телешоу о путешествиях, продвигал собственный проект. Ему позарез нужно было летательное устройство, на котором можно было бы закрепить видеокамеру. Гвинн написал письмо Ван Тао, и директор DJI мгновенно загорелся новой идеей. В результате несколько недель инженерный отдел DJI лихорадило, были уволены особо нерадивые и нерасторопные сотрудники, забракованы три прототипа. В итоге в DJI разработали коптер, в котором реализовали оригинальную идею объединения двигателя с подвеской. Не замечая тряски и обеспечивая широкий обзор, дрон DJI давал четкую, стабильную картинку во время воздушной съемки, мощности мотора хватало целиком на всю конструкцию. В DJI удалось в несколько раз уменьшить вес дрона. Но главным «побочным эффектом» технического решения стало снижение себестоимости производства модели. По сравнению с первыми дронами, новая модель была чуть ли не на порядок дешевле. В 2011 году был представлен квадрокоптер DJI, цена которого стартовала с 500 долларов.

В 2011 году Колин Гвинн заключил договор о создании американского филиала Dajiang Innovation Technology Co. – DJI North America в техасском городе Остин. Американское отделение получило 48% доли совместного предприятия и англоязычный потребительский рынок. Колин Гвинн придумал легендарный слоган «The Future of Possible» (Будущее возможно). Отношения партнеров складывались прекрасно – Гвинн был харизматичен и сладкоголос, публика его любила и новую «летающую камеру» приняла на ура.

Рождение легенды

В 2012 году инженерная лаборатория DJI объединила все свои инновационные разработки – раму, пропеллеры, подвеску с полностью модернизированной системой управления и усовершенствованным софтом в одном устройстве. Общественности был представлен Фантом (Phantom). Четырехроторный коптер стал техническим прорывом компании DJI. Phantom мог вести воздушную съемку в течение целого часа, не боялся жестких посадок, был готов к работе «из коробки», не требовал ни специальных знаний, ни умений, отличался невероятной стабильностью в воздухе и простотой управления. И, конечно же, цена DJI Phantom стала той самой «вишенкой на торте», позволившей расширить потенциальную аудиторию до плюс бесконечности.

Розничная цена Фантома стартовала с 679 долларов в базовой комплектации. Всего за несколько месяцев со старта продаж DJI Phantom увеличил выручку DJI в пять раз. Миниатюрному квадрокоптеру даже не потребовалась особого рекламного сопровождения. Компании DJI удалось охватить практически весь мировой рынок, причем сегментирование оказалось на удивление симметричным. По трети от общей выручки на счета DJI поступало из США, Европы и Азии и оставшиеся 10% приходится на Африку и страны Латинской Америки.

Сегодня в линейке Фантомов множество моделей – Phantom версии 1/2/3/4, Phantom Vision/Vision Plus, Phantom 5.8, Phantom FC40 и др. Технические характеристики DJI Phantom различаются, но все модели объединяет встроенная видео-камера, съемный высокоемкостный аккумулятор, беспроводная система управления.

От любви до суда – один квадрокоптер

Пока Phantom триумфально покорял мировой рынок, в руководстве компании DJI назревал кризис. Колин Гвинн, пользуясь моментом и тем, что Ван Тао светиться на публике никогда особо не любил, пошел в разнос. Сотни интервью, участие в популярных телешоу, восторженные отзывы в прессе, миллионные прибыли вскружили голову настолько, что Гвинн потерял связь с реальностью. Последней каплей для Ван Тао стало заявление Гвинна о том, что именно он является автором Phantom и самопровозглашение «генеральным директором компании DJI Innovations». После громкого скандала с производителем экшн-камер GoPro, Ван Тао инициировал процедуру расторжения контракта с Гвинном. Причина была в соглашение, заключенном Гвинном с GoPro без согласования с китайской дирекцией DJI, в котором GoPro назначались единственными, эксклюзивными поставщиками видео камер для квадрокоптеров Фантом. Ван Тао расторг договор, заявив, что не желает ограничиваться единственным подрядчиком.

В мае 2013 года Гвинну предложили 0,3% доли в материнском капитале компании, на что тот прилюдно оскорбился. Последовала судебная тяжба, в которой руководитель североамериканского филиала DJI требовал долю соразмерную с 30% прибыли компании DJI, получаемой от англоязычной доли рынка. Вану все американские телодвижения, толерантность и деловая этика были до фонаря и уже в декабре 2013 все сотрудники североамериканского филиала DJI North America получили подарок к Новому году – уведомление об увольнении. Доступ к корпоративным телефонам, почте, счетам был заблокирован, а судебные приставы приступили к описи имущества. По слухам, которые в DJI не подтверждают, но и не опровергают, Гвинн согласился на отступные в размере 10 миллионов долларов. Бывший глава филиала DJI North America затаил злобу и организовал компанию 3D Robotics. Целью своей жизни Гвинн называет создание «убийцы Фантома». В штаб квартире 3D Robotics в городе Беркли (Калифорния) полным ходом идут работы над квадрокоптером The Solo.

Эпилог

Ван Тао и компании DJI удалось невозможное – изменить отношение к китайским товарам. Бренд DJI стал символом того, что продукт, произведенный в Китае, может быть эксклюзивным и качественным. Как говорит создатель DJI, Фантомы не совершенны, но будущее зависит от того, насколько быстро его команда сможет находить и внедрять новые технические и программные решения. Никогда нельзя останавливаться, довольствуясь тем, что имеешь – убежден Ван Тао.